Zaznacza, że warunki umowy są w pełni rynkowe i do tego lepsze niż poprzedniego finansowania. – Nie było problemów z przekonaniem finansistów, że mają do czynienia z inną Pesą. Podczas wizytacji zakładu pytali o warstwę zarządczo-organizacyjną, a my pokazaliśmy zbudowaną strukturę firmy, która daje nam elastyczność, mamy też nowe produkty. Bankowcy przesunęli nas z departamentu ryzyka do departamentu biznesu – zapewnia wiceprezes ds. finansowych Pesa.
Tłumaczy, że nowa umowa była konieczna, ponieważ dwukrotnie rosną moce produkcyjne, podobnie przerób i za tym wzrostem musi nadążyć finansowanie. Praca nad pozyskaniem nowego kapitału trwała rok i dwa miesiące. – Zaczęliśmy rozmowy z pięćdziesięcioma podmiotami i na koniec siedliśmy do stołu z dwudziestoma. Nie było łatwo zgrać dziesiątki umów, to były setki spotkań, tysiące maili – wspomina Tafiłowski.
Wsparcie finansowe
Menedżer ds. transakcji zagranicznych z Biura Ekspansji Zagranicznej Banku Gospodarstwa Krajowego Jarosław Trwoga tłumaczy, że rosnące zapotrzebowanie polskich firm przemysłowych na kapitał obrotowy oraz instrumenty gwarancyjne w działalności eksportowej wynika przede wszystkim ze zwiększającej się skali ich międzynarodowej aktywności – zarówno pod względem liczby, jak i wartości realizowanych kontraktów. – Istotną rolę odgrywa również dynamiczna sytuacja geopolityczna oraz zmieniające się łańcuchy dostaw, które skłaniają przedsiębiorstwa do intensyfikacji działań na rynkach zagranicznych i poszukiwania stabilnych źródeł finansowania – dodaje Trwoga.
Przypomina, że BGK oferuje kompleksowe rozwiązania wspierające zarówno mniejsze, jak i duże projekty eksportowe: od finansowania obrotowego, przez inwestycyjne po pełen katalog gwarancji wymaganych w obrocie międzynarodowym. – We współpracy z KUKE udostępniamy krótkoterminowe kredyty obrotowe, które pozwalają przedsiębiorcom finansować produkcję eksportową, zakup surowców i utrzymywać płynność niezbędną do realizacji kontraktów zagranicznych. BGK może także na zlecenie polskiej spółki, wystawiać wszystkie formy gwarancji, takie jak gwarancje wadialne, zwrotu zaliczki, dobrego/należytego wykonania kontraktu, rękojmi czy zapłaty – wymienia przedstawiciel BGK.
Z uwagi na rating BGK (równy ratingowi Polski) gwarancje bankowe wystawiane przez BGK są honorowane przez wiele podmiotów na całym świecie. BGK może także wystawiać regwarancje pod gwarancje wystawiane przez banki zagraniczne, pod prawem obcym, jeżeli takie są wymogi kontraktowe. – Ten instrument również stosowany jest bardzo szeroko. W efekcie polskie firmy mogą bezpiecznie zwiększać skalę działalności i konkurować na rynkach globalnych z jeszcze większą pewnością i elastycznością – wyjaśnia Trwoga.
